2012年是通信市場調整消化的一年，亦是業(yè)界廠商較為艱難甚至遭遇洗牌的一年，不過仍有部分企業(yè)保持了穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，可謂“風景這邊獨好”，烽火通信科技股份有限公司（下稱“烽火通信”)就是其中之一。

　　盤點無疑離不開業(yè)績支撐，根據(jù)烽火通信2012年第三季度財報，該公司1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入59.15億元，同比增長27.39%；歸屬于母公司所有者的凈利潤3.82億元，同比增長22.31%。。

　　縱觀全年市場表現(xiàn)，烽火通信在國內PON、IPRAN/PTN、OTN等重要項目招標中先后中標取得不俗成績；海外市場除版圖繼續(xù)拓展外，11月還與馬來西亞電信集團（Telekom Malaysia）簽約共建聯(lián)合創(chuàng)新中心。與此同時，該公司在內部轉型體系變革上亦未止步，2012年“基于組織績效提升的管理變革項目”全面落實并且初見成效。

　　光通信布局未來增長

　　作為我國光通信的發(fā)源地，立足光通信主業(yè)一直是烽火通信的發(fā)展戰(zhàn)略。截至目前，該公司已成為全球范圍光通信領域產(chǎn)品線最為齊全的供應商之一，形成以光網(wǎng)絡、光接入、光纖光纜為核心，延伸至光配線系統(tǒng)（ODN）、業(yè)務與終端、數(shù)據(jù)通信、系統(tǒng)集成、應用軟件的產(chǎn)品結構和市場布局。

　　2012年，在光網(wǎng)絡方面，烽火通信40G OTN中標中國電信及中國聯(lián)通OTN項目并取得最大份額，在網(wǎng)應用達到數(shù)十萬波長公里，40G相干技術在中國聯(lián)通一級干線成功商用，100G系統(tǒng)順利通過中國電信及中國移動的現(xiàn)網(wǎng)測試，IP RAN獲得中國電信、中國聯(lián)通集采大單，PTN現(xiàn)有市場“三分天下有其一”；在光接入方面，持續(xù)份額領先的同時還中標中國電信新一輪PON集采，10G PON在湖南、湖北、江蘇、浙江等地電信市場規(guī)模部署；光纖光纜方面，年產(chǎn)能已超過2000萬芯公里，還啟動了2000萬芯公里實際年產(chǎn)能的光棒二期建設項目。

　　通信技術當前正處于大變局的關鍵時期，一場搶占未來發(fā)展制高點的競賽已悄然展開，光通信領域亦是如此。2011年年底，中國電信組織了烽火、華為、中興和阿朗4家供應商參加100G測試，成為國內運營商開展的首次100G測試。在此次測試中，烽火通信按先后入場次序率先完成全部測試項目，產(chǎn)品的性能指標獲高度認可。

　　2012年4月，中國移動也啟動了規(guī)模浩大的100G系統(tǒng)測試，并于6月啟動省際骨干傳送網(wǎng)100G DWDM現(xiàn)網(wǎng)測試，烽火通信等5家廠商參與，烽火通信亦以優(yōu)異表現(xiàn)順利通過。

　　2012年8月，在中國電信OTN集采招標中，烽火通信分別取得40G OTN項目分配份額第一，40G DWDM以及10G OTN項目分配份額第二的佳績，中標項目覆蓋華東、華中、華南、西南、西北等多條國干、省干和城域本地網(wǎng)，成為此次集采中最大贏家。

　　在光纖光纜方面，烽火通信亦向核心與上游繼續(xù)邁進，2011年11月其光棒基地正式投產(chǎn)，2012年進行了增資擴產(chǎn)，預計到2013年將實現(xiàn)2000萬芯公里的實際年產(chǎn)能。同時，在國內東西南北中實現(xiàn)了年產(chǎn)能為2000萬芯公里的6大光纜生產(chǎn)基地布局，完全實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈從光棒到光纖再到光纜的供應平衡。

　　業(yè)務市場全面拓展

　　經(jīng)過2012年的管理變革，烽火通信在縱向的產(chǎn)品線方面形成了網(wǎng)絡、業(yè)務與終端、光配線系統(tǒng)、光纖光纜四大產(chǎn)品線。其中業(yè)務與終端產(chǎn)品線與光配線系統(tǒng)產(chǎn)品線均為烽火通信主業(yè)拓展的重點領域。

　　業(yè)務與終端產(chǎn)品中，早已突破西班牙電信（Telefonica）的家庭網(wǎng)關自毋庸多言，在IPTV領域烽火通信也積累頗久，2009年即推出了FonsView融合視訊系統(tǒng)進入市場。據(jù)C114了解，目前業(yè)務與終端產(chǎn)品是烽火通信增長最快的業(yè)務，銷售收入年均增長率達3-5倍。

　　2012年，烽火通信以家庭網(wǎng)關為代表的終端類產(chǎn)品，依然占據(jù)國內固網(wǎng)終端第一集團的位置。家庭網(wǎng)關產(chǎn)品廣泛服務于包括上海、廣東、北京、江蘇等發(fā)達省市在內的20多個省，同時實現(xiàn)了海外市場的規(guī)模突破；IPTV平臺相繼服務于中國聯(lián)通和中國電信兩大固網(wǎng)運營商；IPTV機頂盒相繼在聯(lián)通和電信的集采中獲得大單。

　　光配線系統(tǒng)涉及線纜、箱體、光分路器等產(chǎn)品，包涵了FTTH除兩端的OLT和ONU外幾乎所有環(huán)節(jié)，實際上已經(jīng)成為網(wǎng)絡投資主體（在FTTH初期建設中占到成本的70%左右），因此成為光通信廠商業(yè)務拓展的一大方向。2012年，烽火通信在進一步深耕國內市場的同時，還在海外取得突破。例如在菲律賓以最大份額成功中標了菲律賓最大固網(wǎng)運營商PLDT 的FTTH交鑰匙工程，供前期設計、工程施工，以及設備、線纜和配套設施等一攬子解決方案；在馬來電信為期三年的ODN產(chǎn)品框架采購項目中，全面通過了運營商組織的前期設備測試，進展順利。

　　為了做大做強行業(yè)網(wǎng)市場，2012年8月烽火通信行業(yè)網(wǎng)營銷中心與烽火網(wǎng)絡公司順利完成業(yè)務整合。整合后，烽火網(wǎng)絡將作為烽火通信面向行業(yè)網(wǎng)市場的運營主體，全力開拓電力、廣電、軍隊、鐵路、交通、政企等在內的行業(yè)網(wǎng)絡市場。經(jīng)過近半年的運行，烽火通信在行業(yè)網(wǎng)市場營銷能力顯著增強，先后突破超過20多個省的廣電和電力市場，在鐵路光傳輸市場實現(xiàn)零的突破，并陸續(xù)中標國家電網(wǎng)、中國石油、鐵通集團各類產(chǎn)品集采項目。

　　系統(tǒng)集成方面，烽火通信在高速公路、城市軌道、政府及企業(yè)等行業(yè)均有突破，成功實施了湖北省農(nóng)村遠程教育項目、武漢地鐵二號線通信及自動售檢票系統(tǒng)等多個重大項目。并且還成立了重慶烽火廣合信息技術有限公司，以期進一步強化西南市場營銷能力與競爭優(yōu)勢。