導語：當安防企業(yè)還沉醉在模擬市場，念念不舍固有的戰(zhàn)場時，科達已經高舉網絡化的大旗堅定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的終結者”的口號；當產業(yè)還在評估解決方案何時會席卷安防市場時，科達早在2006年就已經開始嘗試將產品、解決方案與用戶業(yè)務進行深度結合。這就是科達，低調務實，勇于創(chuàng)新。《安全自動化》雜志近期采訪了科達總經理陳衛(wèi)東先生，深入報道了科達是如何通過深耕行業(yè)并不斷成長為“行業(yè)專家”的歷程。（《安全自動化》2014年4月刊C183期封面報道，http://www.asmag.com.cn/news/th-70021-1.shtml）

　　時至今日，如果你還認為科達只是一家視訊公司，那就大錯特錯了！近幾年，科達的一系列市場數據和市場戰(zhàn)略，足以證明其已經成為安防市場上的領導性企業(yè)，更重要的是，科達不僅只是一家純粹的視頻監(jiān)控系統(tǒng)制造商，還是深耕行業(yè)的解決方案供應商，如同蘇州科達科技股份有限公司（以下簡稱“科達”）總經理陳衛(wèi)東所指出的，科達的愿景是成為“行業(yè)專家”，志在做行業(yè)用戶的貼心合作伙伴。

　　當安防企業(yè)還沉醉在模擬市場，念念不舍固有的戰(zhàn)場時，科達已經高舉網絡化的大旗堅定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的終結者”的口號；當產業(yè)還在評估解決方案何時會席卷安防市場時，科達早在2006年就已經開始嘗試將產品、解決方案與用戶業(yè)務進行深度結合。這就是科達，低調務實，勇于創(chuàng)新。

　　蘇州科達科技股份有限公司總經理  陳衛(wèi)東

　　在與a&s長期接觸中，無論是陳衛(wèi)東還是科達這家企業(yè)，那種骨子里的務實與執(zhí)著，都扎扎實實地反映在其市場決策上和戰(zhàn)略執(zhí)行力度上，正是依靠堅持網絡化之路、自主創(chuàng)新、精品戰(zhàn)略的精神，科達在NVR、監(jiān)控管理平臺以及高清網絡攝像機的市場占有率均處于業(yè)內第一陣營。

　　時下，新技術正帶來一次新的顛覆與變革，市場處于快速收斂階段，產業(yè)鏈條的角色也在不斷規(guī)整中，迫使安防企業(yè)重新思考自身在市場的定位和未來的發(fā)展目標。陳衛(wèi)東認為，近兩年安防領域發(fā)生了很大變化，許多其他領域的企業(yè)開始進入安防，安防網絡化和智能化的進程大大加快，民用消費市場逐漸崛起，用戶需求逐漸從傳統(tǒng)的安全防范向用戶的業(yè)務領域轉變，在為安防企業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)的同時，也帶來了新的發(fā)展契機。

　　只有抓住業(yè)務需求，才能抓住客戶的心

　　科達辦公大樓

　　面對產業(yè)的各種轉變和技術導向轉移，憑借對市場的深刻理解，科達從容以對，確定了公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向：做行業(yè)專家。

　　所謂行業(yè)專家，用陳衛(wèi)東的話來解釋，就是從解決方案入手，深入到行業(yè)用戶的業(yè)務核心，挖掘行業(yè)市場的潛在需求，幫助用戶解決各種業(yè)務難題，從這個層面來看，科達已經成為用戶的業(yè)務合作伙伴，所服務的范疇也已經遠遠超出安防。以平安城市為例，科達的目標不是只提供一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)這么簡單，更重要的是如何將系統(tǒng)與公安的偵查需求深入結合起來。這也是當前產品制造商轉型最頭疼的一個大難題，但卻是科達的最大優(yōu)勢。