北京時間11月5日消息，據國外媒體報道，在硅谷，電信企業(yè)的新業(yè)務模式贏得了全美國50%以上的風險投資，而且這個份額還在繼續(xù)增長。其原因在于，像谷歌、蘋果、VMware和Salesforce這樣的公司，已重新定義了電信業(yè)務的內涵，囊括進了互聯網、移動和云服務。相應地，硅谷電信企業(yè)已從資金密集型的、具有較長銷售周期的硬件基礎架構轉向了資金不那么密集的、具有較短銷售周期的軟件產品和服務。
新業(yè)務模式
美國研究機構PricewaterhouseCoopers Moneytree發(fā)布的2012年第二季度和第三季度研究報告列出了硅谷最大的10筆電信風險投資，它生動地顯示了電信企業(yè)產品定位的變化。新的業(yè)務模式通常以“可托管于標準數據中心服務器硬件和軟件堆棧，以及可通過互聯網銷售計劃提供給企業(yè)和消費者”的服務為基礎。最近被VMware公司斥資12億美元收購的基于軟件的網絡基礎架構公司Nicira Networks，就是這種新業(yè)務的一個例子。
除了吸引風險投資外，硅谷還吸引了很多無線運營商。AT&T、Sprint、中國移動、法國電信旗下Orange公司和瑞士電信等美國和國際大小運營商均已在硅谷設立了辦事處。它們都有一個共同的目標：通過創(chuàng)新加速產品研發(fā)和交付周期。
這些無線運營商一直在努力保持相關性，因為它們的品牌識別度已被蘋果、谷歌、YouTube以及其他應用程序或服務所稀釋了。如果它們繳械投降，那么它們將注定會陷入低成本移動和互聯網數據服務的競爭中。
像風險資本家一樣，運營商也不喜歡投資或收購電信硬件基礎架構創(chuàng)業(yè)公司。但是，有很多創(chuàng)業(yè)公司并不存在這樣的風險，因為它們不需要大量資金投入就可以提供互聯網電視服務以及網絡效率和消費產品和服務。
一些靈活的運營商如瑞士電信和Bouygues以及創(chuàng)業(yè)公司Devicescape和Ooyala的生動事例說明，創(chuàng)業(yè)公司能夠迅速地從尋求創(chuàng)新的運營商中獲得營收和投資。
瑞士電信（總部位于美國帕羅奧圖市）創(chuàng)新副總裁厄休拉-厄斯特勒（Ursula Oesterle）對于風險和收益有著深刻獨到的見解。“基礎架構和服務的生命周期大相徑庭。同基礎架構相比，服務能通過與創(chuàng)新公司合作，迅速地以更小的風險和投資推出。我們能夠提高瑞士電信在研發(fā)投資方面的回報，通過積極地尋找、發(fā)現創(chuàng)新性的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，并與之開展合作，從而縮短服務推向市場的時間。”他說。
美國視頻發(fā)布平臺Ooyala（該公司的總部位于山景城）所提供的視頻流媒體服務和分析工具，可為每一位觀眾、每一處場地和設備提供個性化視頻。Ooyala公司首席執(zhí)行官杰伊-弗爾切（Jay Fulcher）證實了瑞士電信高管厄斯特勒的觀點，他在報告中稱“在首次會面后的八周內，澳大利亞電信運營商Telstra就與Ooyala視頻發(fā)布平臺簽署了授權協議，因為一項服務的投資額和風險是有限的，還因為Telstra迫切地希望利用創(chuàng)業(yè)公司研發(fā)力量來加快創(chuàng)新、培育企業(yè)家精神。”在Ooyala最近的一輪融資中，Telstra向其注資了3500萬美元。Telstra的授權和投資行為，證明了大型運營商內部培育創(chuàng)新精神的重要性。
積極與創(chuàng)業(yè)公司合作創(chuàng)新
網絡軟件公司Devicescape（總部位于加利福尼亞州的圣布魯諾）的首席執(zhí)行官戴夫-弗雷澤（Dave Fraser）表示，運營商的選擇周期已變得更適應消費者的需求了。“出售云應用程序、消費產品和服務以及發(fā)布廣告的運營商，必須變得更加靈活，而且創(chuàng)新的速度必須加快。”Devicescape公司融合了數百萬個不同的、免費便利的WiFi網絡，從而分擔了移動運營商3G和4G網絡的壓力，幫助他們節(jié)省了成本。起初，該公司專注于第二線移動運營商，例如美國的Cellular和MetroPCS等。弗雷澤解釋道，“這種小型運營商本質上擁有利用較低研發(fā)預算進行創(chuàng)新的豐富經驗，而且能夠更迅速地采用突破性的技術。”Devicescape公司花了一年的時間才開始銷售其服務。自那時起，弗雷澤發(fā)現“無線運營商已開始根據不充分的、風險易于控制的信息來采取行動了。”
法國移動運營商Bouygues與Devicescape公司僅在六周內就達成了協議。Bouygues公司硅谷辦事處的主任史蒂芬-阿萊勒（Stephane Allaire）有力地支持了Devicescape公司的部署。阿萊勒相信，“與創(chuàng)業(yè)公司一起冒險就是最大的創(chuàng)新之舉”。他已在硅谷建立了15個合作創(chuàng)新關系。他認為，“我們將需要與小型創(chuàng)業(yè)公司一起冒險，從而獲得更快的發(fā)展速度。而且，我們能夠與那些比Devicescape公司小得多、年輕得多的創(chuàng)業(yè)公司進行合作，一起創(chuàng)新。”
硅谷電信委員會（Telecom Council of Silicon Valley）會長里茲-克爾頓（Liz Kerton）稱，經過150多次會議和活動，運營商和創(chuàng)業(yè)公司之間達成了共識。“近些年，隨著運營商積極從外部創(chuàng)業(yè)公司追求創(chuàng)新，我們的新老運營商會員的贊助額度正在增加。”
硅谷對于電信企業(yè)幫助甚大：它們與互聯網、移動和云服務領導者的親密關系，讓它們擁有了產品開發(fā)的獨特視角，并能夠獲得更大的資金支持。與渴求創(chuàng)新并有意收購或投資創(chuàng)業(yè)公司的運營商親密合作，能夠有效地提高電信創(chuàng)業(yè)公司成功的幾率。
硅谷電信企業(yè)新模式贏得全美50%以上風投
