或我的指標(biāo)不公平，我所在區(qū)域內(nèi)都是小客戶，占領(lǐng)大客戶區(qū)域的同事指標(biāo)和我的一樣；
或我不明白我的指標(biāo)怎么設(shè)定的，公司的銷售運(yùn)營不了市場情況，只會(huì)通過公式來設(shè)定指標(biāo)。。。
由此可見，科學(xué)制定指標(biāo)的理念還遠(yuǎn)沒有被重視，多數(shù)企業(yè)依舊習(xí)慣憑感覺制定指標(biāo)，沒有科學(xué)系統(tǒng)的方法論和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫鞒蹋参磁c激勵(lì)體系掛鉤，無法充分發(fā)揮代表潛能。
指標(biāo)與激勵(lì)體系設(shè)置，調(diào)動(dòng)每個(gè)成員積極性，使之感覺公平、公正，充分發(fā)揮個(gè)人潛能，使銷售組織始終保持高昂的士氣、強(qiáng)大的活力、達(dá)到最佳的活動(dòng)水平，是每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)。
如果不能通過有效的激勵(lì)設(shè)計(jì)，讓指標(biāo)轉(zhuǎn)化為代表的利益，并牽引他們的行為，即使市場開發(fā)策略足夠精湛，也依然可能會(huì)泡湯。
7月27日（周三）晚19點(diǎn)30分，SFE效能增長訓(xùn)練營攜手決策易，邀請(qǐng)到行業(yè)SFE實(shí)戰(zhàn)專家崔麗佳老師，帶來《指標(biāo)激勵(lì)體系搭建與應(yīng)用，打造高績效團(tuán)隊(duì)》實(shí)戰(zhàn)課程，以科學(xué)系統(tǒng)的方法論，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)的分解和支撐。
激勵(lì)體系設(shè)計(jì)要服務(wù)于指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，均衡企業(yè)指標(biāo)和人的獲利性，因勢(shì)利導(dǎo)地引導(dǎo)銷售人員做出最有利于企業(yè)達(dá)成總體目標(biāo)的行為。
