上文提到的案例，是一個(gè)暖通行業(yè)的銷售人員，當(dāng)作為設(shè)計(jì)師的客戶不再接電話的時(shí)候，如果繼續(xù)下一步推進(jìn)的案例。核心是要分析出來(lái)客戶的需求，拆分為詳細(xì)的三點(diǎn)后，各個(gè)擊破，而不是一上來(lái)就提產(chǎn)品，一上來(lái)就提合作。最終成功搞定了設(shè)計(jì)師，當(dāng)然后面的簽約也是水到渠成的了。這個(gè)案例中提到的操作方法和XTools Plus版（國(guó)內(nèi)一款非常注重銷售業(yè)務(wù)提升的CRM軟件）中的“用戶畫(huà)像”理論不謀而合，這是一個(gè)專門(mén)為銷售精英提供的完美跟單工具，通過(guò)對(duì)潛在客戶和簽約客戶的用戶畫(huà)像標(biāo)簽對(duì)比，可以精準(zhǔn)判斷，通過(guò)對(duì)簽約客戶和潛在客戶的特征差異分析，更直接找到重點(diǎn)的潛在客戶。

　　用戶畫(huà)像的功能，支持各個(gè)行業(yè)的自定義設(shè)置，比如培訓(xùn)行業(yè)的客戶，關(guān)注年齡、課程、收入水平等，房產(chǎn)行業(yè)的客戶，關(guān)注收入、家庭成員數(shù)量、區(qū)域偏好等等。這些標(biāo)簽都是基于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的，可以個(gè)性化分析每一個(gè)潛在客戶，幫助銷售人員更加有效、輕松的跟單！所以當(dāng)客戶不再接你電話的時(shí)候也不用太著急，從用戶畫(huà)像著手，仔細(xì)分析潛在客戶的各個(gè)影響標(biāo)簽，再有針對(duì)性的做跟進(jìn)。或者還可以靈活采用xtools中的短信、郵件功能來(lái)影響客戶，甚至高級(jí)技巧里的SFA功能等。

　　PS:文中提到的案例，詳細(xì)內(nèi)容可以查看“庫(kù)里看花”的頭條號(hào)，或者是關(guān)注微信號(hào)“奔跑的楚漢”。