日前，中國電信推出了一個名為“吃到撐”的新套餐，49元的價格包含3GB流量，贈來電顯示等。乍一看，此套餐本無所新意，但是聯(lián)想到虛擬運營商小米移動前不久推出的“吃到飽”套餐（59元價格包含3GB流量，來電顯示5元），人們這才回過味：原來中國電信對此套餐起名是沖著虛擬運營商來的。

　　筆者即便不討論雙方在價格上孰優(yōu)孰劣，明目人都能看出中國電信在涉及資費具體內容上顯示出的針鋒相對。我們不妨從雙方“競合”關系上來稍作分析，探究一下這兩款套餐究竟意味著什么。

　　眾所周知，虛擬運營商本身依托于基礎運營商網(wǎng)絡，42家虛擬運營商分三種陣營。第一陣營為同三大基礎運營商都簽署移動轉售合作協(xié)議的虛擬運營商，換言之，這些虛擬運營商與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信都有合作協(xié)議，三者網(wǎng)絡均可參與轉售；第二陣營為與三家基礎運營商中的兩家簽署移動轉售合作協(xié)議的虛擬運營商；第三大陣營，也是目前實力最為強大的陣營為單獨簽署一家基礎運營商的虛擬運營商。

　　這時，讀者便會產生疑問：為何單獨簽署一家基礎運營商的虛擬運營商目前卻實力最強呢？為何不是那些與三家基礎運營商簽訂合作的虛擬運營商呢？當然，解釋這些就要從企業(yè)長遠規(guī)劃與現(xiàn)狀對比兩方面來進行說明。

　　從企業(yè)長遠規(guī)劃來看，基礎運營商最為在意那些與自身簽訂排他協(xié)議的虛擬運營商。虛擬運營商受限于網(wǎng)絡資源制約，即便自身可以在套餐模式上玩出百般花樣，但是其所屬轉售網(wǎng)絡基本無法改變。同時，因為在轉售合作簽署的協(xié)議上有標注明顯批發(fā)零售價格，所以虛擬運營商每發(fā)展一名用戶就等同于基礎運營商發(fā)展一名用戶。這也就是老生常談的虛擬運營商與基礎運營商完全互利共贏理念的根本所在。

　　這樣一來，大力扶植那些僅與基礎運營商簽訂排他協(xié)議的虛擬運營商，便意味著變相提升自身用戶數(shù)量。當然，以上并不意味著基礎運營商會對那些同時簽署多家基礎運營商轉售合作協(xié)議虛擬運營商有所冷淡，畢竟都同時簽署了合作協(xié)議，必須一視同仁。但是對虛擬運營商則不然，只簽署一家合作協(xié)議的虛擬運營商必須拼勁全力利用有限的資源做出最大的努力爭取，而那些簽署多家合作協(xié)議的虛擬運營商則顯得游刃有余。在這一點上，從碼號資源供給上便可以看出。當然，這些僅是題外話，以后筆者會對此撰文詳解。

　　再來從虛擬運營商現(xiàn)狀來看，從目前國內移動轉售發(fā)展現(xiàn)狀來進行點評，無疑，中國聯(lián)通是開展此項業(yè)務最為成功的基礎運營商。正所謂，中國轉售看聯(lián)通，聯(lián)通轉售看蝸牛。蝸牛移動作為中國第一大虛擬運營商，目前在國內移動轉售領域占據(jù)著最為顯赫的行業(yè)地位。而大家可能不知道的便是：蝸牛移動恰恰就屬于上文中提到的第三陣營，即僅與一家基礎運營商簽署合作協(xié)議（中國聯(lián)通）。

　　而從當前國內42家虛擬運營商發(fā)展實際表現(xiàn)來看，發(fā)展用戶數(shù)最多的兩家虛擬運營商恰恰都屬于此等類型。除了蝸牛移動，另外一家遠特通信也同樣僅與中國聯(lián)通簽署合作協(xié)議。雙方合力發(fā)展用戶接近600萬，約占國內移動轉售人群總數(shù)的四成規(guī)模。發(fā)展勢頭強勁，并且品牌效應也在國內處于領先地位。

　　說了這么過，跟中國電信“吃到撐”，小米移動“吃到飽”又有何關系呢？這就還要從國內移動轉售大局來綜合進行分析。上文已經(jīng)提到“中國轉售看聯(lián)通，聯(lián)通轉售看蝸牛”。中國聯(lián)通一舉占據(jù)了國內移動轉售人群的85%份額，可謂領先優(yōu)勢無可爭辯。而中國電信則顯得“失敗”的太多，在此筆者此文不去深究為何產生如此大差距，只是先強調：至少在移動轉售領域，中國電信基本無所作為。

　　那么，中國電信又為何偏偏挑選小米移動“吃到飽”套餐來進行比較呢？這就需要大家知道一個前提：小米移動同時與中國聯(lián)通與中國電信簽署了移動轉售合作協(xié)議！當然，這已經(jīng)是一個既定事實，那為何筆者會說中國電信推出“吃到撐”系借虛擬運營商進行炒作呢？因為，中國電信瞄準的正是其對小米移動轉售的合作內容！注意：這里是中國電信針對自身對合作虛擬運營商推出的轉售套餐進行對比。

　　前不久，小米移動共推出兩款產品：“吃到飽”與“任我行”。之前筆者已經(jīng)撰文《小米移動稍顯急躁：最低充值100元 僅北京杭州兩地試商用》時說明：“任我行”為轉售中國聯(lián)通資源池模式產品，而“吃到飽”便是轉售中國電信模組產品。這就意味著：即便小米移動同時與中國電信與中國聯(lián)通進行了轉售合作，并且推出了兩款有針對性產品，但是單論“吃到飽”套餐的話，純系與中國電信進行的合作產物。

　　這樣以來，我們就發(fā)現(xiàn)一個啼笑皆非的對比：中國電信推出一款“吃到撐”產品，來應對與自己簽署轉售合作的虛擬運營商推出的“吃到飽”產品。兩相對比來看，都是自己人之間在相互對壘。這就好比洪七公剛剛傳授了郭靖《降龍十八掌》第一式“亢龍有悔”，便強制二人必須使用本門武功進行比試，最后比武結果自然不言而喻，高下立判。

　　當然，中國電信推出此款“吃到撐”產品不排除有意與合作虛擬運營商產品進行對比，重點突出其伙伴已經(jīng)試商用，并且初具成效。但是，筆者想在此強調：部分虛擬運營商如果單純依靠投機或作秀來爭取正式牌照，無異于破壞國內整個移動轉售行業(yè)發(fā)展大局，這本身對蝸牛移動、巴士在線、中興視通、海航通信、紅豆電信等務實派虛擬運營商發(fā)展額外制造了諸多惡劣客觀環(huán)境。

　　還有一點是，持續(xù)兩年多的移動轉售試點期即將結束，2016年對于虛擬運營商而言將是嶄新提速發(fā)展的一年。工信部不僅會出臺移動轉售新政策，并且部分基礎運營商也會將“批零倒掛”束之高閣，徹底解決虛擬運營商發(fā)展最大難題。中國聯(lián)通即將推出基于模組套餐轉售的合作方式，這意味著虛擬運營商將真正告別“批零倒掛”，可以全力以赴在產品創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新上下足功夫。

　　顯然，虛擬運營商的蛻變才剛剛開始。