2014年6月13日凌晨消息，六月份成為眾多虛擬運營商轉售業(yè)務商用的元月，京東、國美、蝸牛等均在本月開始放號，而這些企業(yè)現階段所推出的號段均由中電信、中聯通提供。與之相對應的則是中移動開展移動轉售業(yè)務顯得步履蹣跚，最近才正式向工信部提交虛擬運營商名單。面對外界對中移動在開展移動轉售業(yè)務態(tài)度不積極，害怕虛擬運營商爭搶自己用戶的質疑，中國移動市場部副總經理徐剛在2014 MAE上表示，中國移動正積極開放的迎接虛擬運營商進入到電信市場，并為虛擬運營商提供滿足不同需求的系統(tǒng)接入模式，開放全網能力，為虛擬運營商提供優(yōu)質的服務。

　　同時，移動也希望虛擬運營商能與運營商保持及時有效溝通以避免不必要的麻煩，更為重要的是通過及時有效的溝通，中移動可將自己發(fā)展的經驗教訓分享給虛擬運營商幫助他們少走彎路。此外，中移動也希望虛擬運營商能夠找準自己市場定位，與運營商取長補短，尋找到細分市場的發(fā)展機遇，而不是與傳統(tǒng)運營商進行價格競爭。

　　開放全網能力為虛商提供多種接入模式

　　目前，已有17家企業(yè)與移動達成了移動轉售業(yè)務合作意向，中移動也將名單提交到工信部。

　　據徐剛介紹，中移動為虛擬運營商提供了包括網絡、產品、系統(tǒng)、能力等方面支持，如在網絡方面，中移動所有的網絡向合作伙伴提供，不僅是2G，3G，甚至是中移動正在建設中的4G。目前為止，中移動4G已經覆蓋了超過300個城市，已經建30多萬個基站，年內至少建成50萬個基站。

　　關于系統(tǒng)方面，徐剛表示，中移動可為不同虛擬運營商提供不同接入模式，第一已經具有自建系統(tǒng)的虛擬運營商可和移動后臺系統(tǒng)直接對接；第二類型，短期之內還沒有能力建自己的系統(tǒng)，但是未來會建設自己的后臺系統(tǒng)的，中移動可為其提供短期的租用服務；第三類，一直想租用，不想建自建系統(tǒng)的，移動可長期為其提供后臺系統(tǒng)。

　　目前，中移動正在加強PCC能力建設，構建智能管道，全面支撐轉售企業(yè)4G時代流量經營。在今年8月份左右，中移動可完成LTE-PCC一期建設，在明年3月左右完成VoLTE PCC能力建設，在明年10月左右完成對外開放能力構建，如QoS開放，計費開放，策略自動選網等能力。

　　找準市場 提供差異化服務

　　虛擬運營商雖然看到了電信市場的機遇，但要找準市場才能夠存活下去，以國際虛擬運營商經驗來看，虛擬運營商淘汰率極高，基本是在最開始五年內便會有70%虛擬運營商離開市場。

　　而中國市場與其他國際市場也有許多沒有的特點。如中國網絡質量可以說是國際上網絡性能最好的，在地下室，電梯，中國的運營商都進行了無縫覆蓋，此外，客戶服務，也強于國外的運營商。而這也為虛擬運營商發(fā)展客戶時帶來了更多挑戰(zhàn)，如近期虛擬運營商提供了服務之后，有些客戶評價并不高。

　　為此，這一市場正逼迫中國的虛擬運營商一定要找到自己的差異化價值。在中國如此體量的市場規(guī)模下，許多情況下，傳統(tǒng)電信運營商并不能為每一個客戶提供優(yōu)質的服務。而這些運營商沒有照顧到細分市場相應的業(yè)務和服務，都是虛擬運營商的機會。