一場收購，一響春雷

　　上周四（3月5日），北京創(chuàng)想空間商務通信服務有限公司（以下簡稱“全時公司”）正式對外宣布收購深圳市視高科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“視高公司”），消息一經發(fā)布無疑如一響春雷引發(fā)了行業(yè)內的廣泛關注和討論。行業(yè)相關媒體平臺紛紛對此進行報道，一時間“全時收購視高”成為了行業(yè)內最熱門的話題，這是國內SAAS行業(yè)歷史上最大規(guī)模的企業(yè)收購案，全時的市場份額將在此次收購后占到整個行業(yè)的80%。

　　據(jù)悉，此次收購以現(xiàn)金的方式支付了約為8000萬元人民幣的收購金額，加之相關財務費用，總收購成本將近1億元人民幣。這是中國SAAS市場上目前為止規(guī)模最大的現(xiàn)金收購案例，業(yè)界人士對此的評價是“或許標志了中國SAAS領域的春天已經來到”。全時公司的CEO陳學軍在接受采訪時也提到希望這次收購能讓中國SAAS領域的創(chuàng)業(yè)者對未來繼續(xù)保持堅定的信心。

　　低調做派，高調手筆

　　在被收購信息刷屏的同時，不少人心中大概有一個共同的問題——全時是誰？

　　對全時最完整的描述來源于官網“全時，創(chuàng)建于2000年，是國內唯一一家具有亞太區(qū)多方通信服務能力的遠程商務協(xié)作通信服務公司。……專業(yè)的運營網絡和基礎設施分布全球50多個國家和地區(qū)，在全球有近3萬家的企業(yè)用戶通過全時的通信網絡平臺進行商務溝通與協(xié)作，平均每日接入量達25萬人次。……在電話會議、網絡會議、視頻會議領域擁有世界領先的SAAS平臺，是繼WebEx、微軟、Citrix后第四家擁有自主SAAS平臺的互聯(lián)網公司。……專注電話會議超過十年。……全時已成為全球500強企業(yè)中300多家名企的遠程會議服務供應商。……在全球50多個國家4000多個城市實現(xiàn)了本地接入全球通信網絡，免去了昂貴的國際漫游、長途漫游費。“中規(guī)中矩的描述中透露出來企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的能力。

　　記者在對全時CEO進行采訪后，發(fā)現(xiàn)這家看似低調的公司在市場開拓能力上卻極度高調，處處體現(xiàn)著穩(wěn)準狠的魄力。

　　2014年秋季，全時在沒給任何競爭對手還擊時間的情況下，迅速的全盤收購Cisco在蘇州的研發(fā)團隊，速度和效率之快令人驚訝。Cisco在蘇州的研發(fā)團隊，原屬于WebEx，雖然被Cisco收購但仍具有極強的獨立業(yè)務開發(fā)能力，之前的工作重心一直是支持Cisco jabber產品的運行和升級，在通信領域擁有極高的口碑和技術實力。

　　在競爭對手還沒回過神的時候，同年11月全時和中國電信合作，聯(lián)手推出全新的電話會議產品“全翼電話會議”，該次合作在保證質量的前提下，主打的宣傳是“比你的預算更劃算”。傳統(tǒng)電話會議市場中的話單構成除了服務商的服務費用還包括了運營商的月租費，市話費，長途費，400費等等通信成本，而此款產品完全顛覆了傳統(tǒng)電話會議市場的資費模式，使用此款產品，除了收取一個極低的包月通訊費用外，以往的各項計時收費項目被完全取消，據(jù)一位常年使用電話會議的企業(yè)CFO向記者透露，根據(jù)他們的年花費量，選擇全翼電話會議年成本能削減80%左右。而這樣重磅級的產品一經問世，便引起了新一輪的行業(yè)大洗牌。之前一些靠拼話費的小服務商已經完全不具備競爭實力，而一些技術水準相對穩(wěn)定的服務商卻因為完全無法和全時進行資費上的競爭而進行著苦苦掙扎。

　　當國內競爭對手還沒找到應對出路，市場對全時卻呈現(xiàn)一邊倒的高度認同，客戶紛紛遞出橄欖枝時，全時并沒有在市場上過于戀戰(zhàn)，出人意料的是，他轉身前往美國，在全世界科技的朝圣之地硅谷建立起了其第一個海外研發(fā)中心，招納數(shù)十名硅谷SAAS領域的精英人才進行相關的研發(fā)工作。這無疑標志著全時技術實力的進一步提升，不禁令人遐想和期待下一個產品的誕生。

　　春節(jié)剛過，對視高的收購則又進一步挑動了這個市場，在中國的多方通信協(xié)作領域核心渠道主要分為兩類，一類是最傳統(tǒng)的電話會議，另一類則是視頻會議（也稱網絡會議），如果說“全翼”的誕生顛覆的是電話會議領域，那么對視高的收購則是重新定義了視頻會議行業(yè)的版圖。

　　這一次次震驚業(yè)界的短頻快大手筆的運作，被人一書再書的戰(zhàn)略打法，你無法想象的是在全時如此高調的市場戰(zhàn)略行為的背后卻有著低調求穩(wěn)的精神內涵。在全時，所有的這些消息只是對內告知，或官網必要的簡短聲明，沒有鮮花和掌聲，看到的只是員工繼續(xù)忙碌的身影和公司管理層穩(wěn)健的決策指向。

　　擁抱變化 大道至簡

　　在一系列對外的組合拳中，全時內部則在演練著另一件至關重要的事情——為企業(yè)構建全新的企業(yè)生態(tài)平臺。對此我們沒有得到更多的信息，但從全時CEO陳學軍向我們展示的數(shù)百家預購企業(yè)名單的規(guī)模中我們有理由相信這必將又是一款重量級產品。

　　而在資本市場層面，全時無疑也是一個幸運兒，某投行人士甚至對記者如是說：“目前SAAS市場中很難再有一家企業(yè)能像全時這樣受到資本的認可。“據(jù)悉，全時已經開始準備IPO進程，而此前幾輪的融資規(guī)模也令業(yè)界贊嘆。

　　結束采訪后，面對這樣一家穩(wěn)健的企業(yè)，很難不令人心生感慨。對技術的敬重，對客戶體驗的供奉，促成了全時一次次的變化和發(fā)展，終于站上了行業(yè)的巔峰，而踏實低調的企業(yè)文化也讓這家企業(yè)在實現(xiàn)其幫助中國企業(yè)互聯(lián)網化的目標道路上行走的愈發(fā)穩(wěn)健。