1) 目標(biāo)客戶(hù)定位—注重于服務(wù)與宣傳的中小型企業(yè)。
2) 宣傳(廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò))
a) 和相關(guān)網(wǎng)站建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟,利益共享,能在節(jié)約費(fèi)用的情況下達(dá)到很好效果。
b) 通過(guò)google、baidu等搜索引擎進(jìn)行付費(fèi)推廣,聚點(diǎn)客服中心可提供相應(yīng)的關(guān)鍵詞設(shè)置;
c) 在論壇、博客、QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息和產(chǎn)品體驗(yàn),最好以案例方式推薦,雖然效果較慢,但影響期較長(zhǎng)。
d) 當(dāng)?shù)貓?bào)紙打小廣告(要有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品較熟悉的人員來(lái)接線)。
e) 樓宇廣告。
f) 企業(yè)展會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、訂貨會(huì)、論壇發(fā)放彩頁(yè)宣傳。
B、銷(xiāo)售方式:
1) 跟蹤好來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟網(wǎng)站、搜索引擎的注冊(cè)客戶(hù),這一部分客戶(hù)的意向很大,需要有經(jīng)驗(yàn)的人員跟蹤。
2) 本區(qū)域內(nèi)的中小型企業(yè)用戶(hù),可以通過(guò)企業(yè)原有客戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、電視、寫(xiě)字樓陌拜方式找到目標(biāo)客戶(hù),電話(huà)溝通、網(wǎng)站推薦、發(fā)放彩頁(yè)與演示、試用相結(jié)合,引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
a) 通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù),形成以點(diǎn)帶面銷(xiāo)售。
b) 通過(guò)老客戶(hù)試用新產(chǎn)品,形成二次銷(xiāo)售。