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VoIP巡展:眾方信息市場經理王翌演講

2006/08/15

  中國目前的VoIP還存在著很多問題,而國內市場又迫切需要發(fā)展VoIP這種更加廉價的通信方式。很顯然,發(fā)展VoIP對于傳統(tǒng)運營商、新興電信運營商、系統(tǒng)集成商、互聯(lián)網企業(yè),都帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇。

  王翌:首先我先大概介紹一下,我們眾方通信技術為了這次會議,我們做了以下的一些活動,這次我們參加這個VOIP中國巡展主要有兩個目的,第一個對我們眾方通信技術進行宣傳,讓客戶能夠理解我們整個系統(tǒng)的結構。另外一個就是我們的新品發(fā)布,這對我們來說是一個新的契機。這次活動我們打算從廣州開始。我首先給大家介紹一下眾方信息。我們眾方信息是在02年成立的,都是由一批國內外的專家學者共同組織的一個年輕、充滿活力的專家隊伍。短短四年時間,公司每年以200%的業(yè)績遞增。我們眾方公司注意力NGN的的發(fā)展,能為不同的用戶提供解決方案。

  我首先介紹一下我們眾方的系統(tǒng),第一個是網絡結構,這是我們眾方為運營提供的應用解決方案,我們在軟交換平臺為核心建立的管理控制平臺。從02年開始就已經全部推出,在這個過程中,我們商用化已經達到了軟交換系統(tǒng)已經銷售500多套,整個的銷售業(yè)績是不斷的增加,也為客戶節(jié)省大量的成本投入。大家可以看到,這個網絡結構圖,運營商合作層這一塊,PREEGO,他是屬于一種內嵌式的。下面是系統(tǒng)的介紹,轉交換系統(tǒng)是有EIG、ELX和ELA兩部分組成。EIA處于用戶端、是一體化的綜合業(yè)務接入網關。能提供以電話業(yè)務接口以及多種接口,并進行用戶業(yè)務的服用和會聚;EIG處于局端,相當于MGC和中繼網關,能提供多中上行中繼接口并負責對EIA業(yè)務進行業(yè)務會聚、業(yè)務控制,EIG和EIA之間可以通過寬帶IP城域網,DDN、LMDS等多種組網方式構建成一個有機的整體。在硬件軟交換市場上面,大約現(xiàn)在提供這種硬件軟叫做有上個廠家,第一個是我們眾方的廠家,另外還有華為。本身這兩個廠家都是以技術的角度出發(fā),然后產生整個網絡平臺。

  EIG5000系列是以IP軟件為基礎的IP電話媒體網關控制設備。他支持來電顯示業(yè)務,支持普通的呼叫業(yè)務,支持定期計費和實時計費,支持T.38,支持Jitteer Buffer防抖動等等,這是我們EIG的產品圖式。ELX7100是硬件的軟交換,他支持的線數(shù)超過一萬,作為全國最大的網線最多也是兩千左右,我們本身是生產商,使用IP端口的時候,就不需要再加接口,這對客戶來說也保證了整個產品質量。如果我的EIX不行,就可以馬上進行到另外一個EIX當中,另外他的大容量是非常的有優(yōu)勢。這是我們產品的圖示。這個是計費的演示畫面,這個設備掛上去以后,就產生一個用戶名,他打開任何一個網站都可以訪問這個頁面,他可以對他的設備進行管理,也可以對他的花費進行管理,他的Web server內嵌式進行管理,他的密碼管理保證整個系統(tǒng)的安全性和保密性,這方便我們的代理商的運作和話務的運作。這是我們認證和計費的系統(tǒng)的介紹。我們認證的計算RADIUS計費中心的計費,他有多種的計費方式。這個是我們所有的終端產品的系列,他包括什么呢?他包括我們的IP話機,單口網關、雙口網關、8口網關、16網關,4口網關。4口和2口大量是用于個人用戶。8口和16口大量是運用于大型企業(yè)。以伊利來說,他運用這個設備以后,國外的長途花費節(jié)省的50%,國內的花費節(jié)省了85%,而且還可以進行對接。

  再一個我們經過這幾年的總結,對VOIP產品碰到的問題進行一個總結。第一個穩(wěn)定性、安全性要求較高。這是整個VOIP行業(yè)的最關鍵的一點,作為虛擬運營商來說,你的局端有一段的風險,這對局端客戶就是一個傷害,如果你丟掉一個客戶,基本上就找不回來了,你很難讓別人第二次用你的設備。第二個就是安裝維護困難、用戶成本較高,你安裝一個話機,你跑到當?shù)厝グ惭b,我花的成本是相當?shù)母撸易囘^去,我打的過去的錢還沒有我賺的錢多。第三運營的模式沒有決定,這是虛擬運營商的地位還有一定的出路。第四他的增值功能比較少,對他的開展業(yè)務來說沒有一個層次上的感覺。第五是產品適應性不高,也許有一些產品只能做中小企客戶,有的只能做大型企業(yè)。眾方的產品解決方法我講一下,穩(wěn)定性安全性要求較高,深圳眾方信息公司的P2P技術是國內第一家,也是最先進的實時VOIP語音P2P技術。我們的P2P推出以后,這樣我的客戶在接口方面就沒有什么問題,在我的大網里是沒有什么問題了。凡是帶有P2P引擎的設備,均可以加入到這張實時的P2P網絡中,從而享受眾方信息的P2P的巨大好處:
  1. 有效防止封殺,將運營商檢測到平臺IP、并封殺的可能降到最小。因為運營商看到的目的IP是散亂的,沒有任何特征。


  2. 有效解決國內網絡間互聯(lián)互通的問題,解決南北市場拓展的問題。大家知道北方是網通,南方是電信。我們?yōu)榱耸拐麄網通和電信他們之間沒有這種感覺,距離不再遙遠,這邊網通要放落地,電信那邊也要放落地。


  3. 有效提高語音質量的可靠性,為VOIP進入企業(yè)提供利器。眾方信息P2P實時語音網絡,自動為ELA設備選擇最穩(wěn)定可靠的語音路由。


  4. 全加密體系,安全可靠,防兼聽、防檢測,這對P2P也有一個巨大的作用。
  第二個問題安裝維護困難用戶成本較高,我們眾方終端設備安裝非常簡單,一般情況下無須電腦的配合。第三個問題營模式未確定,我們眾方信息根 據(jù)客戶的需求,制訂不同的方案,滿足客戶的需求來打造自己的營運模式,并給予建議。第四個問題,產品的適應性,我們眾方信息同時致力于企業(yè)集團、政府機構、銀行等大型VOIP項目,另外運營商也對產品得到廣泛的應用,以及時的售后服務和強大的研發(fā)隊伍深得客戶的認可。我在北京電力會議的時候,我發(fā)現(xiàn)兩邊的條幅都是寫的“大量做VOIP”,為什么呢?因為VOIP搶了有線電視網絡的生意,他也要做生意。作為我們廠商來說就是要為客戶使用的方便,這是我們最關鍵的一點。第五個問題增值功能很少。我們眾方的軟交換可以提供各種各樣的業(yè)務,比如說FXO的虛擬雯穎,中繼預付費,虛擬運營,企業(yè)虛擬PBX,預付費卡、沖值卡系統(tǒng)、回撥卡系統(tǒng),主叫卡活動,UI800、號碼跟隨等等。我們根據(jù)市場的導向制訂不同的方向,把我們的技術整個集合起來,在技術整合的功能上給客戶一個需要,讓客戶實現(xiàn)他真正的價值。

  第三點我們講一下我們VOIP產品的運用模型,我們首先看一下這張圖。綜合業(yè)務、基礎網絡平臺。這張圖也是將來,可以說不管是鐵通還是網通。我去中國聯(lián)通的時候,他本身已經加了H3.3,大家可能了解這個產品的概念,我不知道大家知不知道寶視通,作為整個寶視通的業(yè)務來說,他就是存在著整個業(yè)務平臺基礎上面。這是一點,這是我們整個語音網關的呼叫流程,他本身就產生這樣一個流程,這樣既簡便又有價值。還有一個就是我們整個平臺最特殊的特點就是跨異地的PBX的短號互撥。我A地,比如說我在上海,那是在北京,加上在網關就可以互撥了,我可以在PBX的下面的話機就可以撥打了。不用找到原有的電信上,撥他的總機,這樣他網關用的次數(shù)就比較少,這給虛擬運營商就提供一個最捷徑的途徑。這個是我們網關跟PBX結合的模型,這是FXO和PBX的結合模型。接下來我們隆重推出眾方的新產品,NTG3008系系列是一種以IP電話媒體網關控制設備,內部包含的中繼媒體網關可以通過PRI信令。另外可以跟主流廠家互通,比如說思科和華為的互通,直接從我的落地網關走。再有一個就是為賓館和集團制訂了中繼轉換EIA3000,這個方便組網的需要,他只要一條就可以忽略所有的下面的電話,不需要一個一個去做網關,我只要一萬線的接入就可以了。再有一個就是我們呼叫代理EIX7101的產品。呼叫代理系統(tǒng)在物理上位于電信運營商城域網與電信運營商VOIP骨干網之間。他是一個點對點的呼叫,他還需要跟傳統(tǒng)電信供應商結合,這樣的話,我給一部分話費就可以解決了。

  再一個我們推出企業(yè)保障EIA2004C,他本身是為了解決外線不夠,還有匯線通。你有大量的匯線投用戶,他本身是在機房里面,又要拉過來,我應該怎么做呢?針對這樣的情況,我們推出這款產品,這款產品在浙江地區(qū)大部分使用,它的普及率非常高,接入比較方便,這樣一個產品。這是我們整個眾方信息產品的架構。我們的眾方信息主要致力于整個虛擬運營商,提供可靠穩(wěn)定的軟交換的平臺,另外向虛擬運營商和有致于做交換體系的產品提供商提供全面的增值業(yè)務系統(tǒng)。另外及時和優(yōu)質來提供這種服務,能夠為客戶著想,由客戶提供給我們的市場反應,我們以快速的速度給客戶提供相應的方案和政策。這些是我們整個眾方公司的產品。我的演講到此結束,謝謝大家!

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