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在線CRM給力“銷售的革命” XTools蘇州站落幕

2011/01/07

  CTI論壇(ctiforum)1月7日消息(記者 潘婷婷):2011年1月6日,由國內(nèi)SaaS領(lǐng)軍企業(yè)XTools攜手蘇州偉順數(shù)碼科技有限公司共同承辦的《銷售的革命-直擊企業(yè)銷售管理難題交流會(huì)》于蘇州市會(huì)議中心順利舉行。此次會(huì)議特別邀請(qǐng)了蘇州軟件協(xié)會(huì)秘書長王燕惠與百位企業(yè)家共同探討中小企業(yè)實(shí)施信息化存在的問題。

蘇州軟件協(xié)會(huì)秘書長王燕惠
  
圖:蘇州軟件協(xié)會(huì)秘書長王燕惠

  眾所周知,國際金融危機(jī)下的中小企業(yè)遭遇原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、市場萎縮等問題,生存狀態(tài)大受影響。在信息化建設(shè)中中小企業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)薄弱、各行業(yè)需求迥異、投資預(yù)算較少成為了信息化建設(shè)的難題,中小企業(yè)如何才能在同質(zhì)化競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)信息化少花錢,多辦事的實(shí)際的需求。

  本次會(huì)議,演講嘉賓蘇州軟件協(xié)會(huì)秘書長王燕惠:《蘇州企業(yè)的信息化》、XTools公司副總經(jīng)理謝億民:《銷售管理的金字塔》、昆山干博士總經(jīng)理金嵩:《談我的戰(zhàn)略擴(kuò)張》、蘇州志杰范總《團(tuán)隊(duì)的管理與協(xié)作》等管理思想直擊中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸,并現(xiàn)場解答企業(yè)實(shí)際客戶管理與銷售團(tuán)隊(duì)管理上存在的問題。

會(huì)議現(xiàn)場

圖:會(huì)議現(xiàn)場

  會(huì)上,XTools高級(jí)咨詢師李彥麗就中國的中小企業(yè)現(xiàn)狀做出了自己的分析:“在營銷活動(dòng)中,Sales的工作特點(diǎn)主要體現(xiàn)于:雜、細(xì)、急、累。長期在這種狀態(tài)工作,Sales面臨的各方面壓力相當(dāng)巨大。降低工作壓力,是銷售自我能力提升的基礎(chǔ)。做好這個(gè)工作,是自我保持戰(zhàn)斗力,XToolsCRM從前期線索挖掘到后期服務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高銷售業(yè)績的有效途徑。”李彥麗拋出中小企業(yè)實(shí)際難題

  昆山干博士精密控濕設(shè)備有限公司的金嵩先生也參加了會(huì)議,昆山干博士公司是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的控濕防潮高新技術(shù)企業(yè)。金總在2007年選擇架設(shè)XToolsCRM,三年的發(fā)展干博士公司的“德洋”產(chǎn)品系列在防潮領(lǐng)域赫赫有名,遠(yuǎn)銷歐洲、美國、日本、東南亞等地。

圖:昆山干博士總經(jīng)理金嵩

圖:昆山干博士總經(jīng)理金嵩

  “銷售管理確實(shí)需要一些思路,銷售要提升,應(yīng)該先在自己的頭腦中建立革命的思想,在信息化的浪潮中銷售的革命需要繼續(xù)進(jìn)行。”金總在會(huì)議中介紹說,“選擇 CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))的重點(diǎn)是放在建立長久、穩(wěn)定的客戶關(guān)系管理,并有為企業(yè)增加業(yè)績提升的發(fā)展戰(zhàn)略思想。XToolsCRM不僅滿足了我公司內(nèi)部的客戶管理,它強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能也為我明年的拓展計(jì)劃調(diào)出有效的數(shù)據(jù)分析,依此為基礎(chǔ)做新市場的投入預(yù)算,以及下一步的業(yè)績計(jì)劃。與XTools合作了三年,我們的業(yè)務(wù)增長50%以上,業(yè)績的提升效果顯著。”

  會(huì)中,志杰信息技術(shù)有限公司范總表示“信息化管理是企業(yè)迅速發(fā)展的基石,管理軟件核心是管理業(yè)務(wù)流程的一個(gè)工具,XToolsCRM滲透了設(shè)計(jì)思想理念與先進(jìn)的管理模式,促進(jìn)中小企業(yè)信息化管理發(fā)展的進(jìn)程,我看到了XTools 一直在成長,有新功能在不斷增加,對(duì)于其它CRM來講,不是永遠(yuǎn)都能買足客戶的需求,因?yàn)槭袌鲈诎l(fā)展客戶需求也再不斷發(fā)展,那么作為一家CRM廠商關(guān)鍵能做到不斷發(fā)展自己,從長遠(yuǎn)發(fā)展來講買足客戶的需求是很關(guān)鍵的。”

  據(jù)悉,XTools《銷售的革命》將在全國20個(gè)城市展開巡展,自9月石家莊站拉開序幕以來,依次于長沙、北京、上海、蘇州順利召開,將XTools的銷售管理理念傳遞給各企業(yè)。為大家?guī)ガF(xiàn)代信息化管理的思念,及現(xiàn)場幫助各企業(yè)解決實(shí)際客戶管理與銷售團(tuán)隊(duì)管理上存在的問題。“銷售的革命”在各大城市中引起強(qiáng)烈反響。據(jù)了解,XTools的“銷售的革命”全國巡展下一站將在2011年2月22日濟(jì)南舉行。

CTI論壇報(bào)道



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